Anastasia Lukina

Хороший пример того, как может выглядеть письмо с предложением своих услуг, коротко, емко, под задачу и по делу Берем?

3 идеи нобелевских лауреатов Люди выгорают не от нагрузки, а от мысли «лучше уже не будет»: В этом году Нобелевку по экономике получили Роберт Холл и Майкл Вудфорд. Формулировка комитета звучит скучно: «микроэкономические основы макроэкономической стабилизации». Но внутри очень человеческая мысль: экономикой управляют не только ставки и бюджеты, а ожидания людей. Идея 1. Поведение - это слепок веры в завтра. В 1978 году Холл предложил простой индикатор: смотрите, как люди тратят деньги. Человек решает, сколько потратить сегодня, исходя из того, сколько надеется зарабатывать всю жизнь. По тратам видно, во что он верит. Идея 2. Меняет нас только новость о будущем. То, что человек и так ждал, его поведение почти не сдвигает. Траты меняются, когда приходит сигнал о будущем: повышение, увольнение, кризис. Не событие само по себе, а то, как оно переписывает прогноз. Идея 3. Ожиданиями можно управлять. Вудфорд показал, что центробанк влияет на экономику не столько ставкой, сколько тем, что люди думают о ставках через год-два. Отсюда практика сигналов о будущем курсе. ЦБ заранее объясняет, что будет делать, и бизнес меняет поведение раньше, чем что-то произошло. Модель прошла проверку кризисом 2008-го и инфляцией 2022–2023 годов. Сегодня на ней работают центробанки по всему миру. А теперь про нас с вами. Много лет я смотрю на руководителей изнутри executive search. Сильный человек, хорошие деньги, команда. А на встречу приходит пустым. Нагрузка у него не выросла. Пришла новость, только внутренняя: он решил, что следующие пять лет будут копией последних пяти. И перестал вкладываться: в учёбу, связи, идеи, себя. Его поведение честно отражает его ожидания. Идеи 1 и 2 в действии. Я сама меняла вектор несколько раз: финансы, подбор руководителей, своё агентство, теперь собственная экосистема продуктов для тех, кто ищет следующий шаг. И каждый раз первым менялось не место работы, а ожидание. Сначала я разрешала себе думать, что дальше может быть иначе, что я хочу иначе. Решения подтягивались следом. Это идея 3, только для одного человека. Можно объявить себе новый курс до того, как всё бросить. Обещание меняет поведение раньше обстоятельств. Три вопроса для себя: 🔵Каким вы видите свой обычный вторник через 3 года? Если «таким же» и от этого тяжело, дело не в усталости. 🔵Во что вы перестали вкладываться за последний год? Это ваш личный индикатор Холла. 🔵Какой курс вы бы себе объявили, если бы знали, что рынок за вами пойдёт? 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

Почему компании создают фейковые вакансии: 3 реальные причины, которые не принято озвучивать Увидела комментарий к предыдущему посту: человек регулярно откликается на вакансии крупной газовой компании, получает статус «собеседование», а дальше тишина. Он спросил знакомого руководителя, что происходит, и тот объяснил: по его словам, компания сейчас никого не нанимает, а вакансии создают видимость активности HR-отдела. Давайте разберём эту ситуацию с инсайдерской позиции рынка. За годы подбора руководителей я хорошо поняла: интерес компании к кандидату и готовность предложить ему работу могут существовать совершенно отдельно друг от друга. Вы рассчитываете на новую должность, готовитесь к разговору, продумываете свои первые шаги, а у бизнеса в этот момент может быть совсем другая задача. Вот 3 причины, по которым компании размещают вакансии, хотя нанимать человека прямо сейчас не собираются: 1. Создать видимость роста для инвесторов и рынка Компания ищет коммерческого директора, руководителя нового направления, ещё десять специалистов. Со стороны это может выглядеть как расширение: команда растёт, проекты запускаются, бизнес развивается. Внутри при этом бюджет на найм может быть заморожен, но публично показывать остановку никому не хочется. В опросе Clarify Capital за 2025 год среди 1000 американских работодателей каждый пятый сообщил о давлении инвесторов или других заинтересованных сторон, ожидающих поддержания образа роста через вакансии. Получается неприятная асимметрия: компания поддерживает нужное впечатление, а кандидат строит вокруг её объявления вполне реальные планы. 2. Собрать идеи и проверить гипотезы за счёт кандидатов Представьте, что собственник думает о выходе в новый сегмент и приглашает на интервью нескольких сильных коммерческих директоров. Спрашивает, как они выстроили бы продажи, какие каналы протестировали, кого взяли бы в команду. Один замечает ошибку в ценообразовании, другой предлагает новую модель дистрибуции, третий приносит план первых 90 дней. Даже без найма такие встречи могут дать бизнесу полезные идеи. Это называется «пылесосить рынок» Для кандидата здесь особенно легко перепутать интерес к своей экспертизе с намерением сделать оффер: вас внимательно слушают, задают вопросы, просят подробнее расписать решение. Вы воодушевляетесь и проводите выходные над презентацией. Обсуждать бизнес-кейс на интервью нормально. Но если глубина бесплатной проработки растёт, а ясности по самой позиции не прибавляется, я бы уточнила, какое решение компания сейчас принимает и зачем ей следующий этап. 3. Сформировать кадровый резерв Сегодня должность занята или бюджет не согласован, но компания заранее знакомится с людьми, к которым сможет обратиться позже. Чтобы после ухода директора начинать поиск уже с нескольких подходящих контактов. И к понравившемуся кандидату действительно могут вернуться через несколько месяцев, когда появится реальная потребность. Сам по себе кадровый резерв меня не смущает. Можно честно сказать: «Сейчас открытой позиции нет, хотим познакомиться на перспективу», и человек сам решит, интересно ли ему тратить на это время. Проблема начинается, когда одна сторона пополняет базу, а другая уже прикидывает, как сообщить нынешнему руководителю об уходе. Конечно, тишина после отклика ещё не доказывает обман: планы и бюджеты действительно меняются. Но я бы ещё на первом разговоре спросила: позиция и бюджет утверждены? Когда планируется выход человека? Сейчас идёт подбор или знакомство на будущее? 🌟Сейчас готовлю плотный материал с пошаговыми инструментами как искать работу в 2027 году, а то чувствую, что много вопросов накопилось по этой теме) ⬇️Бывало у вас, что после нескольких этапов собеседований возникало ощущение: компания получила от вас всё, что хотела, хотя нанимать, похоже, никого и не собиралась?